7 крестражей-пожирателей на пути к твоему успеху

Крестражи, те сокровенные объекты, в которые Волан-де-морт вложил части своей души, чтобы обрести бессмертие, являются мощным символом. В нашем контексте они представляют собой внутренние и внешние барьеры, которые пожирают наш потенциал, удерживая нас от достижения желаемого благосостояния.

Крестраж 1. Слизеринские СМЫСЛЫ

На что влияют не те смыслы?

• Не получается привлекать тех самых “избранных” учеников и клиентов
• Создать свой продукт, где ты будешь кайфовать

Почему такое происходит?
Простая цепочка: транслируешь не те смыслы – приходят не те – продаем продукт не тем (а там цепочка из пункта 2.1 и 2.2 и понеслось…)

Как понять, что у тебя есть эта проблема?

1. К тебе приходят не те люди, с которыми хочешь работать и себя окружать.
2. Тебе НЕ интересны проблемы, которые они приходят об тебя решать.
3. У тебя уже низкий чек и ты не чувствуешь КАЙФА в работе.
4. Нет желания делать новый поток или не знаешь как запустить 1ый.
5. Присутствуют признаки выгорания: не хочу вставать по утрам, все надоело, нет удовольствия, и даже обесценивание себя и всего, что так строил.

Крестраж 2. “Кислый” ПРОДУКТ как конфетки “Берти-Боттс”

Что тут?

• Не получается ощущать свой продукт как ВАУ, который будет менять рынок в своей нише и которому точно цена даже не 50к
• Не получается проявляться через него, как через свое детище, а непросто какое-то инфоциганство

Есть проблема, а если НАЙДУ?

1. Чек ниже 50-60к за 1-2 мес. программу
2. Нет нескольких вариантов участия и этапов перехода с продукта на продукт
3. Нет понятного результата для учеников, как ваш продукт приводит его из пункта А в Б
4. Нет методологии обучения взрослых, впервые слышите слово андрогогика и методолог даже мимо не прогуливался (или же нового продукта ПОКА нет)

Что с этим делать?

• Необходимо избегать крайности
• Пилить продукт ТОЛЬКО из себя (че хочу, то и ворочу)
• Или ориентироваться ТОЛЬКО на внешний мир (там нет ответов про тебя – они внутри)

Что это значит – важно понимать спрос потребителя и веяния рынка, но при этом распаковать свои глубинные смыслы (в пункте ВЫШЕ), что ты хочешь и можешь дать своим “избранным”. И именно на пересечении этого рождается ВАУ-продукт и бизнес, который меняет рынок.

Ты явно так же пойдешь к кому-то, кто вкладывается в свое детище – а не создал его бездушно чеканить Галеоны:

• Разработать продукт на принципах из пункта выше, используя 2х-факторную модель построения – как добраться маршрутом из точки А в Б и четко прописать результаты и главное обещание по продукту
• Проверить ценность вашего продукта и сформулировать цену, отталкиваясь от главного обещания и уровня дохода клиента.

Например: Если мой клиент зарабатывает около 50к в мес и идет на программу с маршрутом в 500к - такая программа может стоит от 150-250к руб (за 6-10 недель).

Крестраж 3.. Пустынные холлы Хогвартса

Тишина во входящих запросах, отсутствие очереди на программу и вообще нужного количества учеников. Или НЕ те ученики, с которыми хочется работать. Если это не про тебя иди к следующему крестражу, а если я попала в точку - то читай сначала про этот. Когда не умеешь привлекать клиентов и решаешь изменить аудиторию, то не можешь просто так выйти на новую.

Как решить? Нужно научиться генерировать трафик (искать клиентов) в свой проект и с умом делегировать этот процесс.

Что делать? Когда “избранные” найдены и определен ВАУ-продукт, теперь ВАЖНО:

1. Разрушить зависимость от сарафана, текущих клиентов, страха их потерять и не найти новых.
2. Внедрить смыслы из пункта выше в весь контент и начать активно привлекать ТЕХ, кому продукт поможет решить их проблемы и приведет к желанному результату.
3. Выбрать минимум 3 новых способа привлечения учеников и внедрить их. (важно! чтобы этот инструментарий был для вашего этапа развития)
4. Проверить показатели и улучшать их – за счет креатива, системности, прогрева и утепления к продажам.

Крестраж 4. Скучающая платформа 9 и ¾

Проблема: Когда у нас есть трафик из пункта выше, его надо куда-то направлять, чтобы и прогреть и отсеять не тех (про фильтрацию – ниже).

Что делаем? Создаем эффективную воронку пути клиента (как для теплого, так и холодного трафика). Основная функция тебе уже должна быть известна – сделать клиента максимально горячим к покупке, отработать все вопросы и возражения, возможность осознать некоторое количество проблем, с которыми “избранный” может справиться и с которыми ему нужна твоя помощь 😃

Как это сделать? Взять смыслы и проблематику из крестража №1 и пошагово отработать в контенте с клиентом, чтобы к вашей встречи он был “горяч” как шоколад, а не холоден как сливочное пиво.

1. Распишите, какая основная проблема может быть решена у человека
2. Какой результат он может получить
3. Какие шаги ему нужно для этого сделать
4. Как ты ему можешь с этим помочь
5. Прикрепи отзывы и расскажи истории как ты решал это с другими учениками (клиентами)
6. Не забудь рассказать о себе (в цифрах и ценностях).

Раскрою секрет- ЭТО ВИДЕОВОРОНКИ Согласись, посмотреть видео и увидеть человека намного эффективнее для прогрева – там больше исходных данных: картинка, манера речи и подачи, видна личность и ценности и т.д.

Крестражи 5 и 6. Пустое хранилище банка Гринготс

Когда не получается продавать, влюбить в свой продукт, вести продажи без напряга и стресса. Согласись, было бы классно продавать 8-ми из 10-ти клиентов, даже делать 3 клиентов из 1 с конверсией в 300% из 100%.

КАК?! Когда ты продал 1 ученику, а он привел еще 2х с собой!

В продажах также 2 основные составляющие: инструменты и мышление Есть техники продаж, но самое важное – научиться ВИДЕТЬ проблемы и пути решения для человека и суметь ему это показать, чтобы и он УВИДЕЛ.

Но какие бы техники, инструменты не лежали в твоем шкафу, важно научиться ими пользоваться и тут огромную роль играет МЫШЛЕНИЕ:

• клиенты чувствуют твою неуверенность
• считывают желание продать/втюхать любой ценой (потом маяться при исполнении обязательств)
• зеркалят твои же установки

Что делать?

• Тренировать навыки и техники экологичных продаж – проДавать, а не про втюхивать.
• Прорабатывать свое мышление и состояние – страх навязывания, решать за других, продавать из минус-позиции и тд, иначе – сами себе палки в колеса.

Еще пара инсайтов:

1. Проводить предварительный отсев / фильтрацию / классификацию. Продавая не тем, мы разочаровываемся не только в своем продукте, но и в себе, поэтому важно научиться классифицировать (определять) клиента, которому стоит рассказать о своем продукте. А кому – нет 😉
2. Продавать свой продукт нативно – это рассказывать воодушевленно людям о том, чем ты занимаешься и как ты можешь им помочь решить проблему. А в результате, он тебе за это благодарен.

Крестраж 7. Меланхолия плаксы Миртл или гнев Кровавого Барона

Что тут?
Не получается жить жизнью из своего личного кинофильма и КАЙФОВАТЬ в моменте, то усталость, то злость.

Что делать?

• Разрушить состояние долженствования (я должен, мне нужно).
• Перейти из минус-позиции – когда хотим от мира только взять переходим в плюс – что мне важно, что я хочу и могу дать миру, что хочу изменить улучшить.

И разумеется я улучшу свою жизнь – важно сменить призму взгляда и мышления. Восстановить баланс брать - давать И научиться кайфовать в каждый момент – и мыслить именно из такой позиции.

Мой подход, который я транслирую везде – кайфовать от того, что делаешь! Иначе, а зачем оно всё надо?!