Что выбрать эксперту в 2024: продавать курс или подписку

В эпоху цифровых технологий, методы передачи знаний и обучения претерпевают значительные изменения. Особенно актуальным становится вопрос: что лучше - продажа готового курса или предоставление контента по системе подписки? Рассмотрим этот вопрос через призму выгоды для экспертов и авторов контента.

Сложности при производстве и запуске курса

Готовый курс представляет собой законченный образовательный продукт. Его создание требует значительных усилий, включая разработку структуры и методологии, а также производство и съемку. Хотя это может обеспечить высокое качество материала, стоимость курса напрямую зависит от себестоимости его производства и привлечения клиентов. Создание качественного курса требует значительных инвестиций в контент, съемку и производство, что ведет к высокой цене конечного продукта.

Запуск образовательного курса — это сложный и многоэтапный процесс, требующий тщательного планирования и подготовки. От успешной реализации каждого этапа зависит качество конечного продукта и его привлекательность для потенциальных студентов.

Этапы разработки курса:

1. Определение целей и аудитории. Первый шаг — определение целевой аудитории и конкретных образовательных целей курса. Это включает в себя анализ потребностей аудитории и формирование учебных исходов, к которым должен привести курс.
2. Найм методолога. Важной частью процесса является найм методолога или образовательного эксперта, который помогает обеспечить, чтобы образовательный материал был не только информативным, но и педагогически эффективным. Методолог помогает в создании учебных планов, разработке заданий и тестов, а также в обеспечении последовательности и логики курса.
3. Разработка программы курса. Затем следует разработка структуры курса. Это означает, что нужно продумать, что будет в каждом уроке, какие темы будут затрагиваться, в какой последовательности, и каким образом они будут представлены студентам.
4. Создание контента. После того как структура курса утверждена, начинается процесс создания контента. Это включает в себя написание текстов, создание видеоматериалов, подготовку презентаций и других образовательных ресурсов.
5. Тестирование и итерация. Перед запуском курса необходимо провести его тестирование с целью выявления возможных недостатков и ошибок. Это может включать в себя пилотные запуски с ограниченной аудиторией для получения обратной связи и последующих доработок.
6. Маркетинг и продажи. Запуск курса также требует разработки и реализации маркетинговой стратегии, направленной на привлечение и удержание покупателей курса. Это включает в себя рекламные кампании, создание лендингов, SMM-продвижение и прочие действия по продвижению курса.

Недостатки запуска и продажи курса

Курсы часто продаются как "волшебная таблетка", обещающая освоение новой профессии или навыка. Однако на практике успех в обучении требует значительных усилий со стороны учащихся, включая выполнение заданий и активное участие в процессе обучения, что многие находят сложным.

Исследования 2023 года показывают, что доходимость курсов снизилась до 10%, что в 2 раза ниже по сравнению с предыдущими годами (20%). Это означает, что большинство покупателей курсов (90%) не завершают их, что приводит к потере их как платежеспособной аудитории.

Эксперт привлекает аудиторию к продаже курса, но 90% покупателей курса больше не купят у этого эксперта ничего снова. То есть аудитория эксперта “выжигается”, и эксперту придется с каждым новым курсом или потоком на курс привлекать новую аудиторию.

Структурированность и комплексный подход курсов могут быть эффективными для определенной аудитории, но низкая доходимость, высокие ожидания и отсутствие гибкости снижают их привлекательность по сравнению с более гибким и доступным форматом - подпиской на полезный и экспертный контент.

Подписка на контент как бизнес-модель - беспроигрышная альтернатива курсам

Система подписки, напротив, предлагает гибкость как для авторов, так и для потребителей. В приложении RE:JOIN авторы могут публиковать контент – от коротких видео до подробных анализов и кейсов – и сами определять стоимость подписки на свой контент. Это не только снижает барьеры для входа в область обучения, но и позволяет авторам постоянно обновлять и расширять свой контент, отвечая на текущие запросы аудитории.

Преимущества модели подписки в сравнении с запуском курса:

1. Гибкость в создании и предоставлении контента

   • Против курса: Запуск курса требует тщательного планирования каждого урока и утверждения программы заранее, а еще часто студийной съемки.
   • По подписке: Подписка позволяет создавать и публиковать контент по мере актуальности, реагируя на текущие тренды и интересы аудитории. А в приложении RE:JOIN не нужно даже продумывать хрологию публикаций видео, так как даже после публикации последовательность видео можно менять, улучшая структуру подачи материала.

2. Экономия времени и ресурсов

   • Против курса: Разработка полноценного курса занимает значительное время и требует вложения ресурсов на каждом этапе, от планирования до маркетинга.
   • По подписке: Подписка упрощает процесс, позволяет экспертам и авторам не разрабатывать программу курса и исключить затраты на найм методолога.

3. Постоянный и прогнозируемый доход

   • Против курса: Доход от продажи курса обычно разовый, с учетом высоких первоначальных инвестиций.
   • По подписке: Модель подписки обеспечивает регулярный и стабильный доход, поскольку подписчики ежемесячно оплачивают доступ к контенту.

4. Непрерывное взаимодействие с аудиторией

   • Против курса: Курс часто является одноразовым взаимодействием, после которого ученики потеряют интерес и больше ничего не купят у этого эксперта.
   • По подписке: Подписка позволяет постоянно взаимодействовать с аудиторией, удерживая ее внимание и интерес к новому контенту.

5. Доступность и лояльность аудитории

   • Против курса: Высокая стоимость курсов может ограничивать их доступность для широкой аудитории.
   • По подписке: Низкая стоимость ежемесячной подписки (обычно 1000-2000 рублей в месяц) делает контент эксперта доступным для большего числа людей, что способствует повышению лояльности и расширению аудитории.

6. Постоянное обновление и актуализация контента

   • Против Курса: Готовый курс может быстро устареть и требовать обновления.
   • По подписке: Регулярное добавление нового контента гарантирует его актуальность и свежесть, что особенно важно в быстро меняющихся областях знаний.

Модель подписки на контент предлагает гораздо больше гибкости, удобства и экономической выгоды, как для авторов, так и для потребителей, по сравнению с традиционной моделью запуска готовых курсов. Она облегчает процесс создания и распространения образовательного контента, делая его более доступным и привлекательным для современной аудитории.

В приложении RE:JOIN можно монетизировать экспертный контент без создания курса. Авторы RE:JOIN бесплатно получают все необходимые инструменты: от создания личного лэндинга после заполнения профиля до анализа дохода. Контент защищен и представлен подписчикам без отвлекающей рекламы.